Đỗ Mạnh Cường: “Tôi dành thời gian của mình bằng cách dịch bán hàng trực tuyến”
-Làm thế nào để bạn vượt qua thời trang khó khăn giữa các dịch bệnh?
– Covid-19 và việc phải đóng cửa hàng trong thời gian phân chia xã hội đã thay đổi nhiều thói quen mua hàng. Người dân, đặc biệt là hàng cao cấp. Ngay cả với một kế hoạch, cuộc diễu hành mùa xuân và mùa hè của tôi không thể bắt đầu như mọi năm. Khách hàng có điều kiện sẽ không mua những thứ mới vì họ không có cơ hội để đặt chúng vào.
May mắn thay. Tôi có nhiều thời gian nghỉ ngơi, chăm sóc con cái, nạp lại năng lượng và sáng tạo nhiều hơn. Tôi cũng nhận ra ý tưởng thiết kế một khu nghỉ dưỡng cho bản thân và các con trong Hang Xanh. Đây là điều mà trước đây tôi rất bận rộn. Tôi không thể làm điều đó trước đây. Trước đây, do đặc thù của thời trang cao cấp, tôi không trực tiếp tập trung vào mua và bán. Tuy nhiên, gần đây tôi đã thử kinh doanh trực tuyến để bù đắp việc thiếu doanh số trong cửa hàng, không thể chăm sóc sáu đứa trẻ. Trong giới giải trí như Hà Tăng, Hà Kiều Anh và Diễm Mỹ, ca sĩ nổi tiếng nhất là Lê Khánh (phải). Ảnh: Hoàng Phúc .
– Tinh thần làm việc của bạn đã thay đổi như thế nào?
– Tôi hiểu rõ hơn về tâm lý mua hàng của khách hàng. Các thương hiệu lớn của thế giới đang thay đổi hướng và chuyển sang thương mại trực tuyến để tự cứu mình. Theo nhu cầu thị trường mới, sau Tết, tôi đã xây dựng một thương hiệu thời trang giá cả phải chăng để phục vụ khách hàng tầm trung. Tiêu chuẩn tôi theo đuổi là chất lượng cao, giá cả phải chăng nhưng luôn đẹp. Đây là cách tôi đã lấy lại thị phần trong các sản phẩm giả của vật liệu và thiết kế của tôi trong những năm qua.
– Thiết kế bạn đã đưa ra trong giai đoạn này có khác với trước đây không?
– Quần áo giá rẻ là những vật liệu kém tiên tiến, chẳng hạn như thổ cẩm được in bằng thổ cẩm, ý tưởng thiết kế cũng rất đơn giản, không quá nổi bật so với các dòng cũ. Ví dụ, những bông hoa 3D được gắn vào váy của loạt trước đó rất đa dạng và táo bạo, nhưng chỉ có một mẫu tương tự trong loạt sản phẩm này. Nhưng tôi vẫn duy trì chất lượng và công nghệ may của bản thân và đội ngũ công nhân và xưởng. Tôi tin rằng bất kể giá cả, nó phải luôn duy trì phong cách riêng và các chi tiết cụ thể: hình thức đơn sắc tối giản che thân người đeo và phù hợp với nhiều người.
Tôi chỉ bán sản phẩm trên trang cá nhân của mình và đặt mục tiêu đầu tiên thành 50 bộ. Có người đặt hàng tá cho tôi và con gái. Các kho vải trong kho nhanh chóng cạn kiệt, và tôi thấy khó khăn trong việc huy động các nguồn cung cấp thay thế. Thời gian trôi qua, nó hơi ngược dòng và tôi nghĩ mình đã may mắn. Cho đến nay, khi đăng ảnh những mẫu váy tôi thiết kế cho con trên Facebook, khách hàng luôn gửi tin nhắn yêu cầu mua hàng thường xuyên .
– Hãy để Mạnh Cường sống với những đứa con nuôi .— – Thiết kế trực tuyến giá rẻ, dễ mua sẽ làm giảm giá trị của thương hiệu mà nó đã xây dựng trong nhiều năm qua?
– Khách hàng trung thành của tôi không ngạc nhiên, tại sao 50 triệu chỉ mặc 8 triệu quần áo. Tôi nghĩ họ hiểu làm thế nào chúng ta có thể thu hút khán giả mới để kích thích nguồn cung hơn là giá thấp hơn. Sau đó, tôi ngừng sản xuất những mẫu có giá 4-8 triệu đồng.
Tôi nghĩ khách hàng hiểu sự khác biệt giữa hai dòng sản phẩm này. Đối với tương lai, tôi muốn thiết lập một diện mạo mới cho may. Tương tự như chương trình Sydney năm ngoái, chương trình Đỗ Mạnh Cường sau đó đã giới hạn khách đến hàng ngàn đến 100-200 người. Vì thương hiệu chưa được ra mắt, tôi tập trung vào phát triển các đội trực tuyến và mở các chuỗi cửa hàng để dựa vào số lượng. Hai tên, hai hướng khác nhau, vì vậy tôi không sợ bị đồng hóa.
Những người thích kinh doanh của tôi, bất kể họ chấp nhận nó như thế nào. Chẳng hạn, Diễm Mỹ, Hà Kiều Anh … rất khắt khe và hiếm khi được chấp nhận làm người mẫu của thương hiệu. Nhưng họ vẫn vui vẻ mặc những bộ váy chụp ảnh kỷ lục của cải có giá cả phải chăng ở khắp mọi nơi. Tôi tự hào về điều này.
